促销大餐只有打折一道菜

竞争白热化，我市商家频出“打折牌”，可与发达城市相比，促销形式还很单一 “促销大餐”只有打折“一道菜”

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“商场搞促销，一起去看看？”邢盈是个爱逛街的女人，但是，这次她却拒绝了：“商场天天搞促销，今天不去，过几天还会有！”

不知从何时开始，商场的促销大战轮番上演。从春节、元旦、中秋节、周年庆等传统节庆促销，到家电节、服装节、生活用品节等商家自己“开辟”出的节日，促销活动，每隔一周就会搞一次。促销，已经从昔日的“节日大餐”演变成了“家常菜”。

促销“大旗”频举

节日、店庆促销是我市各大商场都不会放过的一块大“蛋糕”。每逢节日，商场必定会打出促销“大旗”，用价格优势吸引消费者。

而各商场在“节日庆”这种“兵家必争之地”的抢夺后，最好的癫痫医院商家开始频“造节”，一些以商品种类为名的节日不断出现在消费者视野中：盛夏家电节、生活用品节、内衣展销节、户外运动节……

以新玛特购物休闲广场为例，截至6月末，商场已搞促销活动20余次。算下来，平均每隔一个多星期就有一次促销活动，而每次促销活动的持续时间在一周左右。也就是说，大多数时间，商场都在搞促销。

竞争白热化、有利润可赚是主因

商场促销活动如此频繁，是竞争的需要，还是利润驱使？

“二者兼而有之。”大庆新潮国际购物中心总经理汤峻说。他说，如果一个商场做店庆促销活动，其他商场一定会想出其它噱头与其争夺顾客。在节庆日的高调促销后，消费者渐渐习惯了在“促销季”购买商品，为了迎合这种需求，在少节日、少店庆的日子里，“无节造节”成了必然选择。而更重要的是，在节庆促销中，商家尝到了“甜头”。

相关数据显示，今年的农历除夕到癫痫发作的急救药物初六，百货大楼等八大商场的销售额为1.07亿元，创春节消费市场新高。

“五一”三天小假期，百货大楼、新玛特购物休闲广场、万达广场、新东风购物广场、让胡路商场、龙凤商场六大商场的销售额超过2.5亿元，增长20%以上。

4月14日，百货大楼36小时连续营业的超大店庆促销活动，创下了我市规模最大的商业促销活动。36个小时，共接待顾客20万人次，营业额突破1.3亿元，也创造了我省短期促销的行业纪录。

而在新玛特八周年店庆时，首日销售额突破5200万元，也创下我省大型店铺日销售额之最；九周年店庆时，还曾创下了三天销售业绩过亿的纪录。

促销常态化，魅力锐减

虽然，各类打折活动为商场增加了营业额。但是，打折的吸引力，正在逐渐减小。

记者在采访中了解到，对日常的这种促销，很多消费者已经司空见惯。市民隋松琴说，有一次她发现一家商场在原有价格的基础上提价，然后进行打折。因此，现在如果没有什么大型打折活动，她都不再去“捧场”了。

在一家大型商场工作了三年的品牌服装店店长向记者透露，节日庆、店庆，商家投入的精力、财力多，客流量大，销售额猛增，因此会让利消费者。而平时的促销力度不大，多是因为换季的因素，比如新款上市，就会对旧款进行促销。

苏宁电器策划部一位工作人员表示，日常促销，仅会有几款商品会打出超低特价，以吸引消费者，而新品通常不打折。

打折促销是竞争初级阶段

“打‘促销牌’是商场走向成熟的一个必经阶段，也是初级阶段。”汤峻说，“在一线城市，促销的方式已呈现多样化——打折、换购和娱乐活动三位一体，但我市的大多数商场仍在以传统的打折促销方式吸引顾客。”

采访中，多家商场负责人表示，日常促销会成为商场长期的营销手段，只是形式会有所变化。

但是，单纯依靠打折促销的方式在激烈的市场竞争中分得一杯羹是远远不够的，八一农垦大学经济管理学院副教授孙玉忠认为，打折促销仅仅是商场吸引消费者的最普通的一种方式。即使将节庆促销变为常态化促销，长期下来，也会给消费者造成消费疲劳。

“在目前百货业鄂州市哪家医院治癫痫病效果好促销手段单一化、商品结构同质化的情况下，只有在服务上下功夫，才能形成差异化，形成风格，才能具有强大竞争力。

本报记者徐瑶

“打折战”后将是“拢心战”

“打折战”硝烟弥漫，意味着大庆各大商场竞争白热化。

在持久的“打折战”中，商场启用了“美人计”——精心装扮购物环境，潜心进行品牌调整，用品牌赢得消费者的“芳心”；启用“攻心计”——各类会员优惠，意在使顾客产生归属感，继而培养顾客忠诚度，以亲情锁定客户群。

然而，就在我市各大商场“打折战”正酣之时，一些一线城市癫痫病的起因已经走过这一历程。他们开始将更多的精力投入到细节服务上，精准定位，使用“上市”利剑，“触网”销售……

因为，以促销提升竞争力，只是初级阶段。

早间听新闻点评这样说：“企业要想立于不败之地，要有‘抢’的意识。”抢前发展、抢占先机，才能抢前一步。

其实，不论是竞争的哪个阶段，想要在激烈的市场博弈中找准定位和生存空间，万变不离其宗的要义，仍然是消费者，谁能以消费者为中心，谁就能赢得市场。