日期：2017-11-30（原创文章,禁止转载）
近期，工行山东阳谷支行积极转变经营观念，主动出击，到乡镇寻找新市场，挖掘新客户，推介新产品，拉动业务发展。该行利用星期六、星期天休息时间组织营销人员“下乡”集中营销，得到了当地乡镇政府部门的大力支持和企业客户的普遍欢迎，既营销了客户，又扩大了工商银行的影响，收到了较好的效果。
癫痫可以痊愈吗 一、转变观念，强化营销。该行针对当地的市场状况进行了调查研究，认为目前多家银行主要集中在城里进行市场争夺，乡镇市场却很少顾及。近年来乡镇市场发展迅速，对金融产品需求较强。因此，该行领导调整思路，决定主动出击“下乡”营销，抢先占领乡镇市场，深挖优质客户资源，取得市场主动权。
二、精心组织，充实营销队伍。该行根据现有人员状况，抽调24名业务骨干成立了营销小分队，并由行长亲自带队分成6个营销小组，分别对12个乡镇的65个企业进行营销。营销小组所到乡镇先与乡镇政府部门取得联系，得到地方政府的大力帮助和支持，并由一名熟悉当地企业情况的干部带领，逐个企业进行上门营销，营销人员对客户的需求进行认真记录，为下一步跟进服务打下基础。
三、加强业务宣传，找准合作切入点。该行要求每个营销小组成员要熟练掌老人得了癫痫病怎么回事握各项产品，做到能说、能讲、会用。所到企业营销人员把事先准备好的宣传资料发给企业，向客户介绍我行的各项金融产品，对适合企业的产品营销人员进行重点推介，局限性部分癫痫怎么治疗让客户充分了解各项产品的内容，从中选择自己需要的产品。企业客户对该行“下乡”营销，送产品上门的营销方式表示非常满意，说工商银行有诚意，为客户着想，表示愿意与工行进行合作。
该行组织的“下乡&rdqu癫痫医院o;营销活动，不仅宣传了工行，营销了产品，而且也锻炼了营销队伍，提升了营销能力、沟通能力。这次“下乡”营销也取得明显效果，共办理商友卡65个、开立对公账户11户、开通过企业网上银行16户、发动成贷款意向。(龚宣)
