日期：2017-11-11（原创文章,禁止转载）
今年以来，工行山东振兴路支行转变以往经营思路，把发展高质完成率分别为100%、84%，全市排名均为第一，提前完成新拓户任务。
一是转变经营思路，突出营销重点。该行转变以往抓大放小辽宁治疗癫痫医院有哪些的营销理念，真正将“小”做好、做强。目前经济下行压力较大，企业出现融资难、融资贵的现象，同时风险迹象逐渐凸显，小微企业风险相对较为分散，风险传导相对较慢，在能够提供有效抵质押物的同时，该市场领域属于较为优质的信贷资源，该行将小微信贷业务作为营销重点工作来抓。
二是组建营销团队，分组划片营销。该行专门成立了小微企业营销团队，通过定期组织共同学习、经验交流、案例分析等多种方式，提高客户经理的营销能力。团队分多个小组，两人一组，分区域走出去营销，变“等客上门”为“上门营客&rd石家庄最好的癫痫医院quo;，通过分组划片营销的方式大大提高了成功的可能性。
三是提高责任意识，广泛收集信息。通过例青少年癫痫治疗会、共同学习的形式提高客户经理的责任感与团队感，树立生活要开心、工作要细心、交谈要留心的工作态度，通过加强安徽最好的癫痫医院与当地工商、税务部门沟通，采用手机微信、电视、广播等多种渠道收集信息。
四是健全考核机制，调动营销积极性。该行针对小微信贷业务制定专门的考核办法，制度公开透明，产品计价合理。将营销任务分解到个人，每日通报营销进度，对连续三个月无营销进展的实行末位淘汰制，充分调动每位客户经理的积极性。(龚轩)
